Strutturato in dieci capitoli costruiti seguendo lo stesso schema narrativo che alterna la spiegazione scientifica all’esercizio pratico, “Instant Persuasion” (Gribaudo) è un libro da leggere tutto d’un fiato, ma anche a piccole dosi, tutto o solo in parte, a seconda del grado di apprendimento che si vuole ottenere. Assunto alla base del volume è, infatti, la convinzione che la persuasione non corrisponde a un talento innato, quanto piuttosto a un’abilità che chiunque può apprendere e affinare: l’abilità di usare le parole.
Attraverso spunti suggestivi e casi reali, l’autore, Paolo Borzacchiello, tra i massimi esperti di intelligenza linguistica, coinvolge il lettore in un percorso tra i possibili condizionamenti del cervello, prendendo in esame esempi pratici di vita quotidiana in cui è difficile non riconoscersi.
Al bar o a un convegno, in famiglia o durante un colloquio di lavoro, le parole che usiamo, spiega l’autore pagina dopo pagina, possono costruire trappole mentali o cuori pulsanti.
Gestire il silenzio o il proprio egocentrismo in poche semplici mosse; riuscire a farsi dire di sì o saper dare “i numeri giusti” in una conversazione e convincere il proprio interlocutore, in queste e in molte altre circostanze, più o meno ordinarie, Borzacchiello svela quali sono le dinamiche innescate dall’uso della lingua che facciamo e a quali strategie comportamentali esso corrisponde. Convincere il proprio figlio a studiare o un cliente all’acquisto del nostro prodotto, ma anche imparare a stare in silenzio o a creare un campo di assenso per rendere un messaggio più efficace è solo una questione di esercizio secondo l’autore, che dimostra come, capitolo dopo capitolo, sia possibile imparare a usare il potere del linguaggio performativo e delle euristiche mentali per facilitare la comprensione e l’accettazione delle proprie idee.
Il volume, scritto con un linguaggio chiaro ma mai banale, presenta al lettore una guida operativa, come fosse una ricetta da seguire in cucina, con tanto di esercizi e correzioni degli stessi alla fine di ogni capitolo: strumenti pratici e casi reali descritti mostrano come sia possibile rendere la persuasione un processo naturale e spontaneo.
Arricchiscono il libro un nutrito glossario e interessanti spunti per approfondimenti, suddivisi a seconda del grado di interesse sull’argomento che, alla fine della lettura, l’autore è stato in grado di trasmettere a ciascun lettore.
Titolo: Instant Persuasion
Categoria: Saggi
Autore: Paolo Borzacchiello
Editore: Gribaudo
Pagine: 281
Prezzo: 19,00
